{"id":1922,"date":"2022-01-27T21:29:18","date_gmt":"2022-01-27T21:29:18","guid":{"rendered":"https:\/\/dev-wp.evalartapp.com\/?p=1922"},"modified":"2025-09-17T09:00:53","modified_gmt":"2025-09-17T09:00:53","slug":"ipv-test-sellers-personality-inventory","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev-wp.evalartapp.com\/es\/blog\/ipv-test-sellers-personality-inventory\/","title":{"rendered":"Test IPV: perfil de personalidad para vendedores exitosos"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">El test IPV es de mucha utilidad para identificar la preferencia de los candidatos por las ventas. La prueba fue desarrollada por \u00abLas Ediciones del Centro de Psicolog\u00eda Aplicada\u00bb de Par\u00eds en 1977.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Su uso est\u00e1 muy extendido entre el personal de reclutamiento y selecci\u00f3n de recursos humanos cuando tienen inter\u00e9s especial en la contrataci\u00f3n de perfiles comerciales.&nbsp; Existen alternativas a esta prueba que se pueden aplicar f\u00e1cilmente en linea, como la <a href=\"\/\/evalart.com\/es\/tests\/finanzas-y-contabilidad\/prueba-perfiles-comerciales-detallada\/\">Prueba para Perfiles Comerciales<\/a> de Evalart. Para perfiles de vendedores de mostrador o venta directa sencilla, es preferible utilizar la <a href=\"\/\/evalart.com\/es\/tests\/finanzas-y-contabilidad\/prueba-vendedor-mostrador-venta-directa\/\">Prueba para Vendedor de Mostrador y Venta Directa<\/a>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los aspirantes lo utilizan para conocerse mejor y preparar respuestas y argumentos para la entrevista de trabajo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta prueba eval\u00faa la tipolog\u00eda de la personalidad que se relacionan con el \u00e9xito de la profesi\u00f3n de ventas. Mide nueve rasgos de la personalidad adem\u00e1s de dos factores generales que son la receptividad y la agresividad.<\/span><\/p>\n<p><strong>Mediciones del test IPV<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta prueba de reclutamiento mide el potencial del vendedor. El test consta de nueve dimensiones:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Empat\u00eda<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Flexibilidad<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Maestr\u00eda<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Extroversi\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aceptaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Confianza<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Agresividad comercial<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Derecho de paso<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Energ\u00eda<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Todos estos elementos se relacionan con tres elementos:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esp\u00edritu de lucha<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aptitud general de ventas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Sensibilidad<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Aplicaci\u00f3n del IPV<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entonces el empleador mezcla todos estos rasgos de car\u00e1cter con tres elementos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Agresividad<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Receptividad<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voluntad de vender<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Objetivo del IPV<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El prop\u00f3sito de este test es conocer los perfiles individuales de los vendedores y analizar sus fortalezas, intereses y debilidades, y de esa forma integrarlos en equipos efectivos que mejoren sus probabilidades de \u00e9xito en la empresa.<\/span><\/p>\n<p><strong>Aplicaci\u00f3n del test&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En esta prueba psicogr\u00e1fica existen soluciones acertadas o equivocadas. El test se presenta en forma de un conjunto de situaciones a las que se debe responder en una selecci\u00f3n de tres o cuatro opciones. En su modo de selecci\u00f3n y reclutamiento, debe ser respondido en media hora.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La premisa es hacerle preguntas al sujeto sin dirigirse directamente a \u00e9l. Pero este tendr\u00e1 que responder bien basado en lo que har\u00eda \u00e9l y no en lo que har\u00eda cualquier otra persona.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este test tiene 87 situaciones diferentes a las que debe afrontar el aspirante, pudiendo elegir entre tres o cuatro respuestas. La duraci\u00f3n de esta prueba es de aproximadamente treinta minutos, dependiendo de los patrones.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al final del test, el entrevistador registra el nivel de aptitud del sujeto y lo clasifica en el tipo de venta que m\u00e1s le conviene.<\/span><\/p>\n<p><strong>Factores del test IPV<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dentro de los factores de este test, destacan:<\/span><\/p>\n<p><strong>Agresividad<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se relaciona con la fuerza y la seguridad en s\u00ed mismo. Actitud adecuada ante circunstancias de alta competencia. Est\u00e1 asociada con la resiliencia para superar escenarios adversos.<\/span><\/p>\n<p><strong>Autocontrol<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se refiere a la capacidad del candidato para organizar sus recursos. Elementos como la constancia y el uso de sus destrezas para lograr las metas mediante su equilibrio psicol\u00f3gico y emocional.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><strong>Disposici\u00f3n general<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Facilidad para vender. Se\u00f1ala las aptitudes sociales mostradas al cliente para concretar las ventas.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><strong>Seguridad<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confianza en s\u00ed mismo en relaci\u00f3n al desempe\u00f1o de su gesti\u00f3n. Permite medir la capacidad para afrontar situaciones que impliquen alg\u00fan riesgo y&nbsp; circunstancias in\u00e9ditas.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><strong>Tolerancia a la frustraci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entender situaciones frustrantes, y habilidad para afrontar fracasos de manera exitosa. Est\u00e1 relacionado con la empat\u00eda, que es la capacidad de ponerse en el lugar de los clientes y de esa manera comprender sus requerimientos.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><strong>Factor de sociabilidad<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Facilidad para concretar nuevos contactos. Buenas relaciones personales y la capacidad de convivencia en un entorno altamente competitivo.<\/span><\/p>\n<p><strong>Receptividad<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se refiere a la capacidad de adaptaci\u00f3n en diferentes circunstancias. Se basa en el autocontrol.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><strong>Dominio<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Habilidad para \u201cmanipular\u201d a los clientes a trav\u00e9s de la argumentaci\u00f3n y la persuasi\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><strong>Resultados del test IPV<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los resultados del test se orientan a los requerimientos y exigencias del cargo que precisan ser cubiertos. Los resultados en este test se\u00f1alan, de acuerdo a criterios espec\u00edficos, el grado de capacidad para las ventas. Igualmente, permite imaginar el tipo de venta para la que podr\u00eda tener m\u00e1s posibilidades de \u00e9xito.<\/span><\/p>\n<p><strong>Beneficios del IPV<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dentro de los beneficios de este test, destacan:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Contratar al aspirante adecuado<\/strong><\/li>\n<li><strong>Optimizaci\u00f3n de recursos<\/strong><\/li>\n<li><strong>Capacitaci\u00f3n oportuna<\/strong><\/li>\n<li><strong>Equipos s\u00f3lidos y ambiciosos<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Contrataci\u00f3n del aspirante adecuado<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El test permite detectar y se\u00f1alar algunos rasgos psicol\u00f3gicos de la personalidad del candidato. En consecuencia el beneficio consiste en la prevenci\u00f3n de contrataciones erradas y los gastos asociados.<\/span><\/p>\n<p><strong>Optimizaci\u00f3n de&nbsp; los recursos<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La prueba IPV permite a las empresas satisfacer de forma de manera exitosa las necesidades espec\u00edficas de los cargos de ventas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por otro lado, tambi\u00e9n permite identificar los vendedores factibles de producir mejores resultados en un cargo comercial dentro de la empresa. Con esto se puede evitar de manera efectiva la rotaci\u00f3n de personal, puesto que los aspirantes tienen m\u00e1s posibilidades de desarrollar su potencial de forma efectiva.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><strong>Capacitaci\u00f3n oportuna<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta prueba tiene el beneficio de poder ofrecer informaci\u00f3n muy \u00fatil, hasta luego de contratar al candidato.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los resultados de la prueba pueden ser usados para elaborar planes de capacitaci\u00f3n de acuerdo a las verdaderas necesidades de adiestramiento de la empresa.<\/span><\/p>\n<p><strong>Creaci\u00f3n de equipos s\u00f3lidos y ambiciosos<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta prueba permite conocer los perfiles individuales de tus vendedores y analizar sus fortalezas, intereses y debilidades. Esto permite integrarlos en los equipos de trabajo efectivo que ayuden a optimizar sus posibilidades de \u00e9xito profesional.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Finalmente, es importante disponer con profesionales cualificados para la aplicaci\u00f3n de la prueba. Esto nos permitir\u00e1 que los resultados sean verdaderamente \u00fatiles para mejorar el desempe\u00f1o del equipo de ventas, y as\u00ed lograr las metas comerciales eficientemente<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A manera de conclusi\u00f3n, podemos decir que el test IPV ha demostrado ser de mucha utilidad para identificar la preferencia de los candidatos por las ventas.&nbsp; De all\u00ed que su uso est\u00e9 muy extendido entre el personal de reclutamiento y selecci\u00f3n de recursos humanos cuando tienen inter\u00e9s especial en la contrataci\u00f3n de perfiles comerciales.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los aspirantes tambi\u00e9n pueden sacar provecho de la prueba para conocerse mejor y prepararse con respuestas y argumentos para la entrevista de trabajo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mediante nueve rasgos, la prueba eval\u00faa la tipolog\u00eda de la personalidad que se relacionan con el \u00e9xito de la profesi\u00f3n de ventas.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, el test IPV proporciona importantes beneficios como ayudar a encontrar al aspirante adecuado, permite optimizar los recursos en el proceso, ayuda en la elaboraci\u00f3n de un plan de adiestramiento para satisfacer las verdaderas necesidades de los empleados, y ayuda a formar equipos de ventas s\u00f3lidos y ambiciosos.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El test IPV es de mucha utilidad para identificar la preferencia de los candidatos por las ventas. 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